SEO – это поисковая оптимизация, а PPC – реклама с оплатой за клик. И до сих пор остаётся много вопросов, какой способ продвижения сайта лучше.
Оба варианта являются неотъемлемой частью маркетинга для увеличения продаж. Но SEO требует больше времени для результатов, в то время как настройка контекстной рекламы под ключ даёт их быстро. Чтобы определиться с выбором, нужно рассмотреть плюсы и минусы обоих способов.
Преимущества и недостатки SEO
SEO требует длительной подготовки, но является абсолютно бесплатным. Очень хорош для любой сферы деятельности, является частью брендинга. При правильном использовании позволяет обойти конкурентов в поисковой выдаче. Но продажи в бизнесе – это деньги сегодня, а не завтра. А это совсем не соответствует SEO.
А вот создание качественного контента на дистанции может положительно повлиять на бизнес. Это укрепит доверие аудитории, делает бренд узнаваемым. К тому же полезные статьи могут продавать продукт и снимать все виды возражений у покупателя еще до заявки на покупку.
Основные элементы SEO стратегии:
- оптимизация сайта;
- построение ядра SEO;
- подбор ключевых слов и выражений;
- написание контента.
У SEO текстов есть свои особенности из-за концентрации ключей, поэтому важно следить за тем, чтобы тексты оставались информационными и читабельными.
К плюсам такого способа раскрутки можно отнести непрерывность. Качество материалов на сайте определяется поисковыми роботами. И если все сделано правильно, то сам Google присваивает сайту высокую степень доверия, тем самым поднимая его в выдаче по запросу. Поэтому на дистанции этот способ продвижения наиболее выгоден, так как снижает стоимость контекстной рекламы и обеспечивает возврат вложений на длительное время.
Но все было бы слишком просто, если бы такой способ продаж имел одни плюсы. В чем недостатки SEO:
- Трудозатраты на выстраивание стратегии очень велики, она требует постоянного контроля и быстроты изменений в зависимости от перемен в алгоритмах поисковых роботов.
- Минимальный срок раскрутки сайта с помощью SEO начинается от трех-шести месяцев, в течение которых ведется кропотливая работа по подбору и отсеиванию ключевых запросов.
SEO на длительный срок – лучшая инвестиция в развитие бизнеса. Начинайте прямо сейчас, чтобы иметь шансы обойти конкурентов в следующем году.
Преимущества и недостатки PPC
PPC незаменим для быстрых продаж. Если у вас интернет-магазин или продажи моно товара или услуги, то контекстная реклама – ваш вариант. Эта услуга платная, но не такая дорогая, как думает большинство неопытных предпринимателей.
Суть контекстной рекламы – показать товар лицом горячему покупателю, то есть именно тогда, когда он этот товар ищет. Вбивая в поисковике запрос, пользователь видит сначала платные объявления компаний, и только потом сайты, прошедшие SEO оптимизацию. Но списываются деньги с вашего бюджета не за показы, а только в тот момент, когда покупатель нажимает на ваше объявление и переходит по нему на ваш сайт.
К плюсам этого вида продвижения продукта можно отнести скорость отдачи. Составляющие качественного PPC:
- целевая страница продукта;
- грамотный call to action;
- продуманные заголовки и тексты объявлений;
- подбор ключевых запросов для показа рекламы по средней цене.
- стратегия PPC.
Несмотря на то, что услуга платная, такой способ продвижения позволяет найти покупателя уже в первые пару дней запуска рекламы.
PPC легок в изучении, его вполне можно освоить самостоятельно. А после запуска второй, третьей кампании будете подбирать поисковые запросы с учетом экономии. Но какое-то время, как правило, пару недель, необходимо потратить на А/В тестирование. Это параллельные рекламные кампании, имеющие разный набор ключей. Те ключи, которые имеют более высокий CTR и низкую стоимость, идеально подходят именно вашему товару. Можно оставить без изменений ту кампанию, которая привлекла больше переходов, а можно соединить из них выигрышные ключи в отдельную, новую, и протестировать ее отдельно.
Но без минусов нельзя, и к ним в PPC относится стоимость самых популярных ключей, которая в некоторых нишах может быть более 200, 500 и даже 1000 рублей за клик. Но даже эту проблему можно решить, если разобраться, что такое высокочастотные и низкочастотные запросы, и составить кампанию так, чтобы она укладывалась в ваш бюджет.
Обязательно нужно знать:
- что такое группы объявлений и как их настраивать;
- виды ставок;
- что такое минус слова и как ими пользоваться и так далее.
Процесс настройки кампании может быть утомителен на первых этапах.
Резюмируя, можно сделать вывод, что обе стратегии хороши по-своему. Одна нацелена на быстрые продажи, но требует вложений, а другая хороша в перспективе, зато абсолютно бесплатная. Использование обеих стратегий позволяет быстро стартовать и со временем значительно снизить затраты на рекламу.
