Модель, коли компанія роками зміцнювалась в Україні і лише потім думала про експорт, поступово відходить у минуле. Усе частіше невеликий український виробник отримує перших покупців за кордоном ще до того, як стає помітним усередині країни.
Про це пише expert.in.ua з посиланням на підприємця В’ячеслава Лисенка, який роками працює з міжнародними ринками та логістикою і вважає цю зміну мислення однією з ключових тенденцій в українському бізнесі.
За його словами, раніше вихід на зовнішні ринки був закономірним етапом для вже великої компанії. Сьогодні ж міжнародний напрямок часто закладається в бізнес-модель одразу, ще до того, як продукт остаточно сформований. Україна залишається місцем, де народжується ідея, збирається команда й перевіряється життєздатність продукту, — але потенційний покупець з самого початку може бути в Києві, Варшаві чи Берліні одночасно.
Такий зсув став можливим завдяки інфраструктурі, яка суттєво спростила вихід малого бізнесу на зовнішні ринки: соціальні мережі, міжнародні платежі, маркетплейси та транскордонна логістика. Особливо це помітно серед виробників одягу, косметики, товарів для дому та нішевих дизайнерських брендів.
Водночас Лисенко застерігає: кілька випадкових замовлень з-за кордону — ще не міжнародний бізнес. Компанія, яка справді працює на кількох ринках, повинна забезпечити стабільну якість, передбачувані терміни доставки та сервіс, однаково надійний для клієнта незалежно від країни.
За його прогнозом, тисячі невеликих українських компаній, що продають помірні обсяги за кордон, разом формують новий сектор економіки — розподілений експорт. Це знижує залежність бізнесу від попиту в одній країні та створює додаткові джерела доходу.
Змінюється й сам критерій оцінки: важливіше не те, скільки в компанії офісів сьогодні, а яку систему будує підприємець. Невелика команда, здатна продавати продукт у п’яти країнах, може мати серйознішу траєкторію зростання, ніж здається на перший погляд, — і саме серед таких компаній, за словами Лисенка, можуть народжуватися майбутні великі європейські бренди.
Реклама
